體育資訊11月13日報道宣 在接受《足球報》采訪時,浙江隊總經理焦鳳波談到了俱樂部的過去、現在和未來。
——談上座率提升
焦鳳波:其實對于上座率的提升,我的內心是有一點復雜情緒的。年初決定離開湖州回到黃龍,做決策的過程非常艱難,主要是從情感和道義上都很難割舍。在我們最困難的時候,湖州方面給了我們極大的支持和幫助,不僅場地免費,還給球隊提供了一定的補貼,雪中送炭的溫暖,我們至今都沒有忘記。從球隊訓練和生活便利性、從滿足周邊球迷觀賽的便捷性來說,黃龍更適合,加上亞運會以后場地和燈光、座椅等軟硬件都升級了,交通方面也更加便利,最終決定回來了。
——談實際收益對比
焦鳳波:如果與湖州對比的話,總體的收益肯定要高一些,但是也沒有高出太多,因為涉及成本投入也是有差異的,在湖州我們主場不需要付費,但是在黃龍我們是要付場租的,這個一年下來差價就不少。就像前面我跟你說過的,這個不完全是球票收入差價的問題,是一個綜合評估后的結果,舍得舍得,有舍有得,不可能什么都是最理想的。從今年的主場運營來看,我們在公益看臺、主場球迷增長趨勢來說要好于往年。
——談是否遇到過主場限售
焦鳳波:對于主場球票銷售而言,我們每場開放的座椅數量是足夠的,甚至就目前我們所擁有的這些座椅數量也做不到每場都售完。這是我們回歸黃龍的第一個賽季,未來我們還需要從多個方面去努力,爭取提升主場的上座率。我們暫時還沒有向有關方面提出增加主場座椅開放的計劃,還是首先考慮先把目前的觀賽球迷數量固定下來。
——談俱樂部對票房銷售的把握
焦鳳波:其實每個城市的情況都不一樣,并不是單純地從成本和收益這一個維度來考量。投入產出比固然重要,但座席數量增加與否的核心要點不在這里。
在數字化時代的當下,球迷觀賽的途徑有很多,去現場已不是唯一的選擇。舉個例子,比如說很多人現在都說網購沖擊了實體店鋪,但沒有人說網絡看病的興起沖擊了實體醫院的人流,為什么?因為現場就醫有很多內容是網絡看病無法取代的,比如說抽血、拍片檢查這些。足球也是一樣的道理,雖然說現場的觀賽體驗與線上有著諸多不同,但是,現場觀賽所付出的時間成本、路費成本也是線上的N倍,如果比賽現場的氛圍、服務體驗、比賽雙方所貢獻的比賽質量,加起來讓球迷覺得不值得去費時費力費錢的話,那就很有可能不去現場了。目前我們現場的比賽日服務,因為有很多我們想做的但是做不到,也就是還提供不了線上觀賽無法取代的絕對現場體驗感,那么開放座椅數量對當下的我們來說,不是最急需的幫助。
——俱樂部嘉年華活動
焦鳳波:在湖州舉辦嘉年華活動時,得到了湖州市委市政府相當大的支持。由于是在賽場外的娛樂活動,因此需要一個相對固定的區域來進行,這個區域的劃定需要給予支持,嘉年華的內容也需要有相關部門認可和審核,里面有可能涉及到餐飲、銷售、表演等多項內容,人一旦聚集的話也勢必需要政府部門的批準還有安保部門的保障,因此俱樂部在比賽日的所有安排、營銷工作,是需要當地政府很大的支持與協助的。今年我們主場運營的重點沒有放在嘉年華上,而是放在公益看臺項目上了,未來如果有可能,我們還會進一步把嘉年華做起來。
——談日本個性化坐席選擇
焦鳳波:你說的理念固然好,不僅僅是日本,我在斯圖加特出差的時候,也發現了他們的VIP包廂運營非常好,但是,這些球場的所有權應該是屬于俱樂部,所以他們有場地的改造權,我們是租用的黃龍主場,所以在球場的設施改造、配置方面是有限的。我也曾經暢想過,如果在我們主場的包廂里,配上杭州的特色小吃,最好的西湖龍井,甚至可以加上兩套漢服,無論是想要品嘗美食,還是拍照留念,一定能讓看球嘉賓記憶深刻,也推廣了城市的特色文化。
——談引援問題
焦鳳波:目前還處在股改之后的磨合期,俱樂部未來的發展戰略規劃和發展方向可能還需要進一步確認,但是基本的經營和運營思路延續的可能性較大,即便有了資金支持了,但大概率也不會突然在某一個環節過分發力,追求好的成績是我們一直渴望的,但對于好成績的獲得方式一定不是建立在突擊砸錢方式上的。
——談青訓工作
焦鳳波:這些年我們在青訓工作上有很多收獲,為各級國字號培養了不少球員,在整個中國職業聯賽中也有不少綠城出品的職業球員,未來我們還會堅持做好青訓工作,但是,我們想把工作重點做一個升級,給青訓增加一點難度,我們想把目標瞄向海外,瞄向世界足壇,希望未來我們可以培育出有能力在世界舞臺上立足的優秀球員。經過這些年的摸索和探討,我們已經有了初步的規劃,會把工作重點放在輸送球員留洋上,已經做了一些嘗試。留洋不是簡單地選一些球員把他們送出去,讓他們獨自去適應,也不是放了團隊陪伴他們適應就夠了,而是需要更早地做準備,鍛煉其相應的能力,是一個系統工程。希望未來我們在這方面能夠有所突破,能為國家做貢獻。
——談如何做到俱樂部的穩定
焦鳳波:我們在引援中有一個非常系統化的運營方式:首先,在個人能力、性格特點以及足球履歷上,都有我們的選拔標準;其次,還會在引援數量上有所控制,我們不會在同一個賽季、同一時間段大批引進國內球員,更不會同時引進多名內援,因為那樣做會直接改變一支球隊的基本生態和隊內氛圍,融合得好還行,融合不好就會衍生很多麻煩,給球隊成績、俱樂部文化都帶來沖擊。所有的球員加盟浙江俱樂部都像竹筍那樣,一層包一層,都緊緊貼合在俱樂部核心文化和價值觀的周圍,每個人都是對于整個體系的加強,而不是圍繞某個球員去重新打造一套體系。這也是為什么我們球隊有比較強的抗壓能力之一。
——重振中國足球需要做什么
焦鳳波:沒有形成良好的產業鏈、價值鏈,是這30年職業聯賽發展中最可惜之處。作為一家俱樂部,可以輸出的產品有三塊內容:一是精彩的競賽表演和良好的觀賽體驗;二是培養出優秀運動員,場上場下正向積極,制造球星成為偶像;三是價值衍生,品牌加持,影響力加持,商業價值轉化。在我看來,整個行業錯過了一波孵化培育的最佳時期,尤其沒有把握好金元足球高光時刻的延伸發展,做好商業價值轉換。大部分俱樂部的目光更多停留在賽季成績上,錯失了可持續發展良機,真的非常可惜。
事實證明,“猛砸錢、狂堆人、唯競技”很難走得長久,能夠做到持續發展的俱樂部才應該值得被推崇認可。就是百年俱樂部的傳承,傳承的不是成績,而是情感、忠誠度,所以我們不能把俱樂部的經營和球迷之間的關系只放在成績方面,我們需要給球迷提供更多的服務。我相信未來中國足球一定會更好,在堅持黨和國家的領導下,在競技層面,深耕專業,不做偽職業;在產業層面,長期視野,做比不做強;在人才方面,世界基準,走出去學以致用。最重要的一句話:條條大路,不走捷徑!