體育資訊(xun)10月22日報道宣 英超升班馬伊普斯維(wei)奇的CEO馬克-阿(a)什頓接(jie)受TA采訪，談(tan)到球(qiu)隊的相關話(hua)題。

提問：這筆交易(yi)（收(shou)購俱樂(le)部）是(shi)如何發生的?

伊普斯(si)維(wei)奇首席執(zhi)行官馬克(ke)-阿(a)什(shen)頓：大約五六年前，我(wo)在USL(美國俱(ju)樂(le)部體系中美職聯以下兩個級別的(de)(de)聯賽)會議上遇到(dao)了(le)PSPRS(亞利桑那州公共服務人員退休系統)和(he)(2021年的(de)(de)其他投資者(zhe))Three Lions，后(hou)者(zhe)包括伯克(ke)-巴(ba)凱和(he)布雷(lei)特-約翰遜(xun)。他們看過我(wo)關(guan)于如何經(jing)營足(zu)球俱(ju)樂(le)部的(de)(de)演講——當時我(wo)是(shi)布里斯(si)托爾城的(de)(de)CEO。

在接下(xia)來的幾年里，我們(men)(men)保持(chi)聯系。他(ta)們(men)(men)看中了(le)(le)一些(xie)我認為(wei)被高(gao)估的俱樂部，所以我以朋友的身份給了(le)(le)他(ta)們(men)(men)一些(xie)建議(yi)。最終，所有的路都通(tong)向了(le)(le)伊普斯維奇，他(ta)們(men)(men)邀請我加入，這(zhe)是一個艱難(nan)的決定，但我接受(shou)了(le)(le)。

我們(men)可能(neng)是第一(yi)個(ge)由(you)美國州養老(lao)基金資助(zhu)的(de)俱樂部(bu)。他們(men)將體(ti)育視為他們(men)想要涉足的(de)領(ling)域，但他們(men)將投資管理(li)交(jiao)給了(le)另一(yi)家公司ORG。

我們花了(le)頭(tou)18個(ge)月時間(jian)深入了(le)解這(zhe)家美麗的傳統足(zu)球俱(ju)樂(le)部。它已經衰落(luo)了(le)，門票銷(xiao)量(liang)只有12000-13000(而球場(chang)容量(liang)是這(zhe)個(ge)數字的兩倍多(duo))，場(chang)上沒有資產價(jia)值(zhi)，正在英甲中(zhong)游衰落(luo)。這(zhe)是一團(tuan)糟。但我們相信伊普(pu)斯維奇有規模和能力成為一家可持(chi)續(xu)發展的英超俱(ju)樂(le)部——如果(guo)運營得(de)當的話。

我(wo)對所(suo)有權有一(yi)個規則：你擁有它，我(wo)經營它，兩者不(bu)能(neng)(neng)交叉。我(wo)和我(wo)的(de)管理團隊向董事(shi)會(hui)提交計劃。董事(shi)會(hui)(可以)質(zhi)疑它，但(dan)一(yi)旦他(ta)們批準了，董事(shi)會(hui)就不(bu)能(neng)(neng)有經理的(de)手機號碼，不(bu)能(neng)(neng)去訓(xun)練基地，不(bu)能(neng)(neng)進更(geng)衣室。所(suo)有這些都是書面的(de)。

董事會在給我(wo)們氧氣做(zuo)好工作方(fang)面表現出色。這是我(wo)們的超能力之一。

我以前在一些俱樂部工作過，那里的所有者喜歡干涉(she)。如(ru)果你讓我開(kai)飛機，我會讓它墜毀(hui)。但有時候，富人進入我們這(zhe)個高(gao)度復(fu)雜(za)的行業，認為他(ta)(ta)們從第一天(tian)開(kai)始就能(neng)管理它，你會看到他(ta)(ta)們失敗。

提問：那么(me)(me)，計劃是什(shen)么(me)(me)?

阿(a)(a)什頓(dun)：首先，我(wo)們(men)(men)物(wu)色了(le)一(yi)(yi)位(wei)年輕的經理基蘭-麥肯納(當時是(shi)曼聯(lian)一(yi)(yi)線隊助理教練，此前(qian)在(zai)他(ta)們(men)(men)的青訓學院工(gong)作(zuo)過)。這是(shi)我(wo)歷來做的事情。我(wo)任命過沃特福德的艾迪(di)-布(bu)斯羅(luo)伊德，給了(le)布(bu)倫丹(dan)-羅(luo)杰斯他(ta)的第一(yi)(yi)份(fen)工(gong)作(zuo)。馬(ma)爾(er)基-麥凱。肖(xiao)恩-戴奇，牛津(jin)聯(lian)的邁克爾(er)-阿(a)(a)普爾(er)頓(dun)。布(bu)里(li)斯托爾(er)城的李-約(yue)翰遜。他(ta)們(men)(men)都有(you)非常相(xiang)似的DNA。

在(zai)場上，我們(men)(men)開始建立一個特(te)定的(de)(de)運(yun)營模式。我們(men)(men)必(bi)須教育球(qiu)迷群體，重(zhong)新教育一個非常重(zhong)要的(de)(de)前球(qiu)員協會——米(mi)(mi)克-米(mi)(mi)爾斯(si)、特(te)里(li)-布徹、拉塞爾-奧(ao)斯(si)曼、馬特(te)-霍蘭德，名單還(huan)在(zai)繼續。他們(men)(men)都是偉(wei)大的(de)(de)人，我們(men)(men)熱愛我們(men)(men)的(de)(de)歷史(shi)，但我們(men)(men)必(bi)須關注(zhu)未來(lai)。

我們(men)舉辦(ban)研討會(hui)和(he)晚宴，解(jie)釋(shi)麥肯納不(bu)會(hui)踢4-4-2陣型或直接足球(qiu)(qiu)。他將踢一種不(bu)同風格的足球(qiu)(qiu)，我們(men)需(xu)要帶領球(qiu)(qiu)迷、前球(qiu)(qiu)員和(he)媒體一起在英甲建立一些東西(xi)，最終(zhong)帶我們(men)到(dao)英超。

我(wo)(wo)們(men)(men)用美國的資(zi)金在(zai)波特(te)曼(man)路球場鋪(pu)(pu)設了新(xin)(xin)草(cao)坪(ping)，在(zai)訓(xun)練基地也鋪(pu)(pu)設了新(xin)(xin)草(cao)坪(ping)。我(wo)(wo)們(men)(men)一點(dian)一點(dian)地建(jian)設，但我(wo)(wo)們(men)(men)建(jian)造了一艘火(huo)箭(jian)船，將球衣銷量從我(wo)(wo)們(men)(men)加入時的每(mei)年(nian)(nian)1萬(wan)(wan)件(jian)增加到今(jin)年(nian)(nian)的10萬(wan)(wan)件(jian)。我(wo)(wo)們(men)(men)將季(ji)票持有人(ren)從1萬(wan)(wan)多人(ren)增加到2.2萬(wan)(wan)人(ren)。我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)英甲(jia)經常有3萬(wan)(wan)人(ren)的滿場。

我(wo)(wo)們建(jian)(jian)立了一支年(nian)輕、充滿渴望的球隊，重建(jian)(jian)了我(wo)(wo)們的社區基金會。我(wo)(wo)們重新與一位(wei)成為我(wo)(wo)們球衣贊(zan)助商的當地人(ren)(獲獎流行歌手)埃德-希蘭(lan)接觸，我(wo)(wo)們建(jian)(jian)立了一些特(te)別的東西(xi)。

提(ti)問：菲(fei)爾，為什(shen)么選(xuan)擇伊普斯維奇?

Bright Path管(guan)理合伙(huo)人(ren)兼總法律(lv)顧(gu)問(wen)菲爾-西亞諾：我在職業(ye)體育界已經25年了，擔任律(lv)師、持(chi)牌經紀人(ren)，并幫助組(zu)建財團在美國四(si)大體育聯盟中進行(xing)投資。

三(san)年前(qian)，杰克(扎諾)和我，以及我們的(de)第三(san)個合(he)伙(huo)人(ren)吉姆-拉波特，共同(tong)創(chuang)立了Bright Path，想做(zuo)一(yi)些不同(tong)的(de)事(shi)情(qing)。現在職業體育界的(de)資本(ben)很充足(zu)，但嚴(yan)重缺(que)乏(fa)的(de)是戰略資本(ben)，特別(bie)是以美洲原住民(min)形式的(de)多(duo)元化戰略資本(ben)。

在參與了幾(ji)次NFL拍(pai)賣后，我們在向ORG提出(chu)一個潛在的(de)美(mei)國(guo)職棒大聯盟(meng)球隊投資(zi)時認識了他(ta)們。他(ta)們對棒球交易沒有興(xing)趣(qu)，但(dan)說了馬克剛(gang)才談到的(de)內容，他(ta)們在一家剛(gang)剛(gang)升入英(ying)冠的(de)英(ying)格蘭足球俱樂部有投資(zi)，但(dan)正在尋找投資(zi)。

杰(jie)克和我(wo)(wo)已經研究全(quan)球(qiu)足球(qiu)大約六個月了。我(wo)(wo)們走(zou)遍了全(quan)世界——巴西、意大利、法(fa)國、比利時、葡(pu)萄牙。我(wo)(wo)們在尋找合(he)適的(de)機會。我(wo)(wo)們不投資(zi)資(zi)產，我(wo)(wo)們投資(zi)人。

馬克在(zai)2023年(nian)3月來(lai)到(dao)美(mei)(mei)國(guo)訪問ORG和(he)一(yi)些美(mei)(mei)國(guo)球隊，看(kan)看(kan)他(ta)們(men)是如何運作的，我(wo)們(men)有(you)機會和(he)他(ta)度過了(le)(le)一(yi)段美(mei)(mei)好(hao)的時(shi)光。杰克和(he)我(wo)知道我(wo)們(men)找到(dao)了(le)(le)合適的人，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)需要去看(kan)看(kan)這個資產。

一個月后，我(wo)(wo)們受邀來(lai)到(dao)伊普斯維奇(qi)，感謝(xie)上帝，在我(wo)(wo)的第一場英格蘭足球比(bi)賽(sai)中，我(wo)(wo)看到(dao)這支球隊(dui)獲得(de)了晉級。我(wo)(wo)去過(guo)(guo)世(shi)界(jie)大賽(sai)第七場和NBA總決賽(sai)第七場，去過(guo)(guo)超級碗，但(dan)我(wo)(wo)從未(wei)經歷過(guo)(guo)那(nei)樣(yang)的事情。

找(zhao)到了這支球隊(dui)(dui)(dui)后(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)開始了一項使命。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)籌集了大約1.2億英鎊(bang)——全(quan)是美國投資者。有(you)在(zai)四大聯(lian)盟(meng)有(you)經驗的(de)人，像馬克-拉斯里，他(ta)曾(ceng)擁(yong)有(you)(NBA的(de))密爾沃基雄(xiong)鹿(lu)隊(dui)(dui)(dui)并贏得了世界(jie)冠軍(2021年(nian))，維(wei)奧拉家族(zu)，他(ta)們(men)(men)(men)擁(yong)有(you)(NHL的(de))佛(fo)羅(luo)里達(da)豹隊(dui)(dui)(dui)，四個月(yue)前剛(gang)贏得斯坦利杯(他(ta)們(men)(men)(men)的(de)聯(lian)賽冠軍)，還有(you)西(xi)蒙家族(zu)，他(ta)們(men)(men)(men)(也)擁(yong)有(you)冰球隊(dui)(dui)(dui)。

我們都在美國做(zuo)(zuo)過這些事(shi)，但我們想(xiang)從其他人在歐洲足球，特別是(shi)英格蘭足球中犯的錯誤(wu)中吸(xi)取教訓：讓馬克和(he)他的管理(li)團隊做(zuo)(zuo)他們最擅長(chang)(chang)的事(shi)，那就是(shi)建設、發展(zhan)和(he)創(chuang)造足球俱樂部的價值，而讓我們做(zuo)(zuo)我們最擅長(chang)(chang)的事(shi)，那就是(shi)帶來戰(zhan)略資本和(he)建議。

5月(yue)4日，杰克和(he)我在那里(li)見證了(le)球隊升入英超。正如馬克所說，這是一艘火箭(jian)，我們一直緊(jin)緊(jin)抓住它(ta)的翅膀(bang)。

提問(wen)：目(mu)前的所有權(quan)結構是(shi)什(shen)么?看起來是(shi)基金、Bright Path和Three Lions之(zhi)間50%、45%、5%的比例分割，是(shi)這(zhe)樣嗎?

阿(a)什頓：你說得差不多。

提問：好的，我(wo)感覺這就是(shi)我(wo)能得到(dao)的全部(bu)(bu)信息(xi)了!當(dang)(dang)投(tou)資宣布時(shi)，對當(dang)(dang)時(shi)一家英冠俱樂(le)部(bu)(bu)的估值(zhi)確實引發了一些(xie)討論(lun)。但新聞稿(gao)說投(tou)資"高達..."這暗示有一個(ge)范(fan)圍，取決于伊普斯維奇在哪(na)個(ge)級別。你們投(tou)資時(shi)的估值(zhi)是(shi)多少?

扎諾：我(wo)們為伊普(pu)斯維奇鎮籌集了(le)1.2億英(ying)鎊的承諾資(zi)金(jin)，這些資(zi)金(jin)將通過(guo)Gamechanger交付。這是在一(yi)段時(shi)間內，隨(sui)著(zhu)俱樂部(bu)需要它來成長。你推斷估值很高(gao)...

提問：那是(shi)業內的(de)看法(fa)。

扎諾：我(wo)們(men)會說，基于(yu)我(wo)們(men)現在的位置，它是低(di)的!

提問：當這筆交易宣(xuan)布(bu)時，有(you)人拿它與其他可(ke)供出售或最近售出的俱樂部進行(xing)比(bi)較，并表示2.5億英鎊的估值是一大筆錢(qian)。

扎(zha)諾：Bright Path（股東(dong)之一(yi)）投入的(de)每一(yi)英鎊都沒有離開俱樂(le)部。在其他(ta)俱樂(le)部并(bing)非(fei)如此。我們的(de)錢都投入到(dao)了基礎(chu)設(she)施、球員、管(guan)理(li)、數據上——這些都在推(tui)動俱樂(le)部前(qian)進(jin)。

提(ti)問：明(ming)白(bai)了。為(wei)什么選擇(ze)歐(ou)洲足球?

西亞諾：美國的球(qiu)隊(dui)(dui)估值繼續飆升，但(dan)勝負與(yu)估值之間沒有相關性。如果我想(xiang)到我深愛的克利夫蘭(lan)布朗隊(dui)(dui)(NFL球(qiu)隊(dui)(dui))，現(xian)任老(lao)板以10億(yi)美元(yuan)(2012年(nian))買(mai)下它(ta)們(men)(men)，現(xian)在它(ta)們(men)(men)價值45億(yi)美元(yuan)，盡管不斷(duan)輸球(qiu)。這毫(hao)無道理。

英(ying)超(chao)聯賽(sai)俱樂部(bu)現(xian)在有(you)(you)一半(ban)的(de)老板與美國(guo)有(you)(you)關(guan)聯。那么，全球足球對美國(guo)投資(zi)者(zhe)有(you)(you)什么吸引(yin)力呢(ni)?你(ni)實(shi)際上可(ke)(ke)以通(tong)過你(ni)的(de)勝(sheng)負(fu)創造價值(zhi)。你(ni)可(ke)(ke)以將價值(zhi)與表現(xian)聯系起來。

第二件(jian)事(shi)是(shi)(shi)(shi)足球是(shi)(shi)(shi)全球性的(de)。是(shi)(shi)(shi)的(de)，NFL已經來到倫敦(dun)(dun)(dun)，現在正在去其(qi)他(ta)國家(jia)。杰克和我(wo)在6月份在倫敦(dun)(dun)(dun)參加了MLB系列賽(在西漢姆聯的(de)倫敦(dun)(dun)(dun)體(ti)(ti)育場舉行)，那很(hen)美。這(zhe)些都是(shi)(shi)(shi)很(hen)棒的(de)倡(chang)議。但足球觸及全球的(de)每個角落。而(er)且它在文化(hua)中根(gen)深蒂固(gu)，以至于我(wo)認為它的(de)商業價值是(shi)(shi)(shi)美國四大體(ti)(ti)育中任何(he)一項的(de)兩倍(bei)。

我(wo)看著伊普斯維奇鎮，看到一(yi)個有著令人難以置信的(de)歷史(shi)、兩位最偉(wei)大的(de)經理(阿爾夫-拉(la)姆齊爵(jue)士和鮑比-羅布森(sen)爵(jue)士)、死忠球(qiu)迷(mi)基礎的(de)俱樂部。當我(wo)們(men)重新鋪設球(qiu)場時，馬克(ke)告訴我(wo)，我(wo)們(men)必須在(zai)球(qiu)場上舉行(xing)一(yi)次儀(yi)式，這讓我(wo)想起了克(ke)利夫蘭、底特(te)律、匹茲堡等地方，在(zai)美國(guo)的(de)中(zhong)心地帶，球(qiu)隊就在(zai)你的(de)DNA中(zhong)(作為球(qiu)迷(mi))。

所以(yi)，你(ni)會(hui)繼續看到美國(guo)在足球(qiu)(qiu)上(shang)的投資。而伊(yi)普斯(si)維奇，有像埃德-希蘭這(zhe)樣的人幫助他們，有很大(da)的機(ji)會(hui)在全球(qiu)(qiu)范圍內(nei)成長(chang)。

提問：你(ni)(ni)的第一點表明你(ni)(ni)喜(xi)歡它(ta)是因(yin)為有(you)危險(美國(guo)體(ti)育沒有(you)降(jiang)級)——這很有(you)趣——但這也(ye)意(yi)味著你(ni)(ni)可能會輸(shu)。

西亞諾(nuo)：是的(de)(de)(de)，體育(yu)和投(tou)資都有風險(xian)。沒(mei)有風險(xian)就(jiu)沒(mei)有回報。所以我們管(guan)理(li)風險(xian)。我們會與馬克和他(ta)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)團隊(dui)一起(qi)起(qi)起(qi)落落，我們會用我們所能給予的(de)(de)(de)每(mei)一分(fen)錢和每(mei)一盎司(si)專業知識來(lai)支(zhi)持他(ta)們。我們喜歡我們現在的(de)(de)(de)位置。

阿什頓：當(dang)我們與所有那些潛在投(tou)資者交談時，真正突出的是他(ta)們有多(duo)喜歡這種危(wei)險。

提問：他們喜歡上升的過程!在俱樂部的財務優先事項(xiang)方面，接下(xia)來(lai)是(shi)什么?

阿(a)什頓(dun)：下一個(ge)項目是對訓練基地投(tou)(tou)資2500萬(wan)到3000萬(wan)英鎊。今年夏天我(wo)(wo)們在波特曼路(lu)投(tou)(tou)資了(le)1000萬(wan)英鎊。我(wo)(wo)們去過(guo)曼城，去過(guo)西漢姆聯，那里(li)人山人海(hai)，但氣氛無法與波特曼路(lu)相比。這里(li)的氣氛很棒。我(wo)(wo)們對體育場有(you)宏大的計劃，包括在適當的時候可能進行(xing)擴建。

我們已經同(tong)意購買科博(bo)爾(er)德看臺后面的土(tu)地來(lai)實現(xian)這一目標，但像所有事(shi)情一樣，這是關于時機的。在重建期間，我們會(hui)失去(qu)4000名球迷18個月。

另一個重大擴展將是(shi)我們與埃德-希蘭的(de)關系(xi)。你也(ye)會(hui)在(zai)某個時候看到我們在(zai)美國(guo)，可能是(shi)與他的(de)某種合作。

提(ti)問(wen)：聽起來你們正在傾向于體育和娛樂的(de)結合，但(dan)他(ta)當然是一(yi)個非常真實的(de)伊普(pu)斯(si)維奇球(qiu)迷。

阿什頓(dun)：100%是的(de)(de)。他(ta)是一個(ge)想為(wei)他(ta)的(de)(de)俱(ju)樂部和社區做(zuo)最好事情的(de)(de)當地男(nan)孩。我們(men)的(de)(de)關系(xi)開始是因(yin)為(wei)他(ta)不(bu)(bu)喜(xi)歡我們(men)的(de)(de)球衣上有(you)一家公司(作為(wei)主要贊助商(shang))，他(ta)認(ren)為(wei)這與(yu)俱(ju)樂部的(de)(de)宗旨不(bu)(bu)符。所以他(ta)在英甲、英冠(guan)和本賽季(ji)贊助了(le)我們(men)的(de)(de)球衣。

他(ta)決(jue)定(ding)下個賽季不(bu)再贊助(zhu)球衣，讓(rang)我們尋找(zhao)一個更大的贊助(zhu)商(shang)，但他(ta)用另一種方式(shi)替(ti)代了這種支持，那就(jiu)是買入股權。他(ta)作為正式(shi)股東投資(zi)了數(shu)百萬。你會看到與商(shang)品和音樂會有(you)進一步的關系發展。他(ta)是家庭的一部(bu)分。

西亞諾：對我們(men)來(lai)說，時(shi)機很好，因為2026年(nian)世界杯將(jiang)來(lai)到美國，再加(jia)上埃德的全球(qiu)吸引(yin)力，這(zhe)是一個巨大的機會來(lai)增(zeng)加(jia)伊普(pu)斯(si)維奇的知名度。而且憑(ping)借我們(men)與這(zhe)里的大型球(qiu)隊和(he)娛樂業的關系(xi)，這(zhe)只(zhi)會不(bu)斷增(zeng)長。