近日，我(wo)愛女籃受邀來到海口觀(guan)看由Realeague發起(qi)(qi)的(de)首屆亞(ya)太女籃俱樂部(bu)邀請賽，其間，建隊(dui)僅2年(nian)(nian)的(de)新西(xi)蘭惠靈頓皇后隊(dui)的(de)運營(ying)模式和財務狀況(kuang)引起(qi)(qi)了我(wo)們濃厚的(de)興趣。與(yu)其總(zong)經理Walter Taulelei攀談得知，該隊(dui)年(nian)(nian)運營(ying)成本僅50萬(wan)新西(xi)蘭幣，合(he)人(ren)民幣約222萬(wan)——可(ke)能就是(shi)WCBA一名普通主力隊(dui)員的(de)稅前年(nian)(nian)薪(xin)，而(er)她們的(de)贊助商卻多達30家，本賽季(ji)季(ji)票持有者(zhe)400人(ren)，已經實現(xian)了盈利。

據Taulelei介紹，最少僅需(xu)2.2萬人民幣即可(ke)成為(wei)她(ta)們(men)最低級(ji)別(bie)的(de)贊(zan)助(zhu)(zhu)商，隨著贊(zan)助(zhu)(zhu)金額的(de)升高，獲得的(de)權益也會(hui)增加。30家(jia)贊(zan)助(zhu)(zhu)商里，有(you)6-7家(jia)是主動(dong)找(zhao)上門來尋求合(he)作的(de)。我們(men)問(wen)他(ta)說服贊(zan)助(zhu)(zhu)商掏錢的(de)秘訣是什么(me)，他(ta)說：“兜售你的(de)故事(shi)。”他(ta)向我們(men)舉例，他(ta)隊里有(you)3個隊員擁有(you)碩士學位(wei)，這就是很好的(de)故事(shi)，可(ke)以樹(shu)立(li)運動(dong)員“文武雙全”的(de)正面形象。另外(wai)，她(ta)們(men)回饋贊(zan)助(zhu)(zhu)商的(de)手段多(duo)(duo)種多(duo)(duo)樣(yang)，其中還包(bao)括(kuo)隊員帶贊(zan)助(zhu)(zhu)商的(de)孩子一對一特訓。

Walter告訴(su)我們(men)(men)，幾天后皇后隊將迎來揭幕戰，她們(men)(men)已(yi)售出1100張門(men)票(piao)（含季票(piao)）。這對于人口僅(jin)45萬的惠靈頓來說，是個不錯的成績。她們(men)(men)采取薄利多銷的策略，季票(piao)的價格僅(jin)445元(yuan)人民幣。